Advertisement

Teknik mempengaruhi sikap melalui perubahan perilaku dinamakan Low-ball technique (teknik bola pendek). Teknik yang sering dipakai oleh para dealer mobil ini, diawali dengan penawaran harga yang rendah. Setelah pembeli tertarik dan melakukan transaksi, pada detik-detik terakhir tiba-tiba si penjual mengatakan bahwa ada perubahan harga. Harga yang ditawarkan tidak dapat diberlakukan lagi karena ada arahan baru dari direksi, atau ada pajak baru atau entah apa lagi. “Kalau Anda masih berminat pada mobil kami, kami akan senang sekali, tetapi kalau tidak, ya, tidak apa-apa”, kata si penjual. Biasanya pembeli yang sudah”kepalangbasah” tidak mundur lagi dan tetap membeli mobil itu, walaupun dengan harga yang lebih mahal (Cialdini, 1978).

 

Advertisement

Incoming search terms:

  • contoh teknik lowball
  • pengertian low costeknologi
  • contoh lowball technique
  • maksud dari lowballs#spf=1
  • pengertian low information
  • Pengertian Low rsl
  • the low ball technique adalah

Advertisement
Filed under : Bikers Pintar, tags:

Incoming search terms:

  • contoh teknik lowball
  • pengertian low costeknologi
  • contoh lowball technique
  • maksud dari lowballs#spf=1
  • pengertian low information
  • Pengertian Low rsl
  • the low ball technique adalah